文/熱鍍鋅噴塑陽臺護欄廠家武志山
前幾天，護欄姐簽了一個我們河南一建總司的合同，公司領導說只要簽了合同，以后所有整個河南省的工地，河南一建公司采購基坑防護欄，全部會在護欄姐的錦銀豐廠家采購--感謝一建公司對我們產品的認可！
每一個單子都有一個故事。河南一建開始的供應商是另有他家，他們定了60萬的貨，期間供應商調做工粗糙，最主要的一點竟然調換原材料----然后被公司發(fā)現(xiàn)直接起訴供應商走法律程序，重新尋找供應商。護欄姐得知客戶是在篩選7個廠家最后確認護欄姐的錦銀豐，考察對比直接帶合同簽訂，公司即刻預付款到賬。現(xiàn)在我們把產品做下對比：
防護欄·工地基坑防護欄·欄桿做工精致
這個單子護欄姐斷斷續(xù)續(xù)談了幾乎一個月，（剛開始聯(lián)系客戶說我們價格有點太高，從心里來說護欄姐也沒抱合作希望，因為“太多”有時候合作機會不大，況且我們單子根本做不完也就不放在心上，平時客戶詢問就只管用心回復就是了）現(xiàn)在知道是客戶一直在比較價格和產品質量。
價格真正是不是高，護欄姐不得而知，只知道現(xiàn)在大家合作了，我們會按要求去加工生產他們需要的基坑防護欄，絕不會出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。生意要的是誠信做事，保證質量，合作才可以長長久久。而客戶在乎的不是價錢，是產品的質量還有廠家的誠信問題。
那天，客戶還說不僅一建都是我們的工程會幫護欄姐介紹客戶，這樣的事情護欄姐也一直遇到，昨天我們河南鄭州的客戶幫護欄姐已經(jīng)介紹并合作了3個工地的客戶。好質量產品，所有的買家都會喜歡，好產品是生產廠家形象，安裝到工地之后更是建筑公司的一種形象！因此做生意，以質量求生存，以信譽求發(fā)展--是真理！
誠信·以信譽求發(fā)展
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